
行銷不是一套走天下,數據應用三大招教你稱霸天下!
提供行銷小撇步,帶你一次看懂數據分析報告,並能實際應用未來的每波行銷策略!
網路是個無遠弗屆的虛擬世界,我們永遠無法得知消費者從哪個觸動點與網路接軌,也不會知道他們會因為什麼原因而離開,因此,域動行銷從2013年起建置DMP數據分析管理平台,長期蒐集所有消費者在數位網路中的行為軌跡,包含上網習性、瀏覽行為、閱讀內容及上網情境等,並且每季定期產出調查報告挖掘消費者Insight!今年3月16號我們在數據發表會上公布了2015年Q4的完整產業分析報告,沒來現場聽解說的品牌客戶有福囉!我們來提供行銷小撇步,帶領各位一次看懂這份調查報告,並實際應用在各位未來的行銷策略成功將行銷轉換銷售!
行銷並非一套走天下!不斷挖深每個消費者Insight才是行銷人該做的事!
「2015年第四季台灣數位媒體消費者LifeStyle與熱搜議題數據報告」我們發現了些消費者Insight與以往我們認知的有很大的不同,在流行時尚產業中又偏好時尚品味的特定族群,關注的前三名,竟然出現了「機能型外套」,顯示現今消費者對於時尚單品要同時具備「好看」+「好用」,才能讓他們願意掏錢買單;同時我們更發現白領商務人士,竟是「代購」商機的大宗,推測白領商務人士工作時程長且壓力大,對她們而言追求流行是必要的,但錢還是要花在刀口上,利用代購買流行商品,除了能夠大省一筆之外還不與時尚脫鉤,這些其實與以往行銷人想像得非常不一樣!然而,每個消費者的喜好與溝通關鍵都不同,我們應該針對每個不同族群進行不同的素材溝通,才能依據他們真實需求、喜好,提供他們真正想要的商品資訊與行銷溝通,以流行時尚產業為例,帶領各品牌客戶來挖掘不同的消費者Insight!(詳細報告內容請點此下載)
我們更幫各位統整了「數據報告超強行銷應用3大招」,帶領您一步一步看穿消費者喜,以下以流行時尚產業為例:
第一招:產業關鍵字TOP20:了解消費者「主動」搜尋的關鍵字才能精準掌握他們的喜好及Insight!
第二招:域動族群氣泡圖:精準掌握產業中所有的族群變化,挖掘你的主要TA及潛在TA!
第三招:主要TA精準分析:提供品牌客戶每個TA的喜好與Insight切點,才能進行更有效的行銷溝通!
流行時尚產業 (如:流行服飾、精品配件) |
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族群氣泡圖 |
主要TA大部分都是流行時尚內容頁面的「鐵粉」,除了常看這些頁面外,還願意花時間了解其中資訊,因此長時間的深度品牌溝通才能抓住他們的心。 |
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主要族群 |
族群名稱 |
關鍵字TOP20 |
溝通關鍵 |
時尚品味家 |
1、智慧型手錶 2、SuperDry 3、BAO BAO包 |
1. 好看酷炫的高科技3C產品也加入流行時尚的戰局 2. 機能型外套不只要實用還要同時具備時尚品味 |
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享樂新女性 |
1、PANDORA手鍊 2、冬天穿搭 3、Michael Kors |
1. 只要是他們喜歡的東西,不一定是要昂貴的名品也會瘋狂追求 2. 特別熱愛創新具獨特性高的產品 |
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白領商務族 |
1、Longchamp代購 2、美國代購 3、褲襪推薦 |
1. 網路購物為追求流行時尚的首要戰場 2. 追求流行之餘也要看緊荷包 |
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外貌協會 |
1、接髮推薦 2、淘寶 3、婚禮穿搭 |
1. 只要時下流行的東西都必須了解掌握 |
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潛在族群 |
保養狂熱者、食旅生活家、減重健身者、3C科技達人 |
若想了解其他更多產業消費者熱搜議題分析報告,請點此下載完整報告。
每個產業的族群氣泡圖都不同,由此可知每個企業的族群氣泡圖也會有所差異,透過B.I. DMP可以依據各個行銷需求而產生「產業族群氣泡圖」、「企業族群氣泡圖」、「產品族群氣泡圖」等幫助每個企業中的每種產品分析出個別的族群氣泡圖,能多方應用並且挖掘各個面向的消費者Insight!
從以上舉例的流行時尚產業族群氣泡圖與其消費者Insight我們得知,行銷溝通素材、議題不能「一套走天下」,必須針對不同族群的喜好、習性、生活情境等選擇特定溝通素材,才能精準溝通一次打中消費者的購買慾望,有效達成行銷目標,成功將行銷轉換銷售達成業績!
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域動行銷積極朝「數據匯流媒合平台」的目標邁進,同時橫跨PC網路、手機網路及MOD數位影音平台,更在2016年推出「B.I. DMP數據分析管理平台」能夠挖掘更多消費者Insight,期待提供品牌客戶更多與消費者接觸的機會點!加入域動行銷聯播網來信vivi@clickforce.com.tw或來電 (02)2719-8500轉265 行銷企劃 許雅薇